10 nguyên tắc đơn giản để bắt đầu một cuộc trò chuyện với một đối tác tiềm năng

Gặp gỡ những người của cùng một thị trường chắc chắn là một trong những cách tốt nhất để liên kết với họ, nếu bạn muốn liên kết này thành công trong quan hệ đối tác.

Bắt đầu một cuộc trò chuyện với một đối tác tiềm năng không phải là một bài tập dễ dàng cho tất cả mọi người.

Đặc biệt là nếu bạn đã từng làm trước đây, bạn mới đến thị trường của bạn, vv

Phải nói gì? Làm thế nào để nói? Làm thế nào để tiếp tục cuộc nói chuyện? Làm thế nào để tạo ấn tượng tốt?

Dưới đây là 10 nguyên tắc then chốt để được quan sát để thực hiện một cuộc trò chuyện tự nhiên với một đối tác tiềm năng (bất kể ảnh hưởng), và để đảm bảo rằng chuyện này dẫn đến kết quả tốt nhất có thể.

Làm thế nào để có một cuộc trò chuyện tự nhiên với một đối tác?

1. Tìm hiểu về con người để đáp ứng:

Danh sách những người đáp ứng trước khi đi đến một sự kiện, và hỏi về họ. Đây là cách tốt nhất để có các chủ đề đã thảo luận trong các cuộc trò chuyện: kế hoạch của mình, sở thích của mình, ý tưởng của mình là gì …

Sau đó, bạn sẽ trở nên cực kỳ hấp dẫn đối với các đối tác, kể từ khi bạn nói về những gì bé thích thú, và bạn không lặp lại những gì bạn đã biết và đã có thể lặp đi lặp lại một số người trước khi bạn.

2. Chọn đúng thời điểm:

Một người quan trọng nhất thiết sẽ có nhu cầu cao. Điều này không nhất thiết phải là rất dễ chịu cho anh ta. Chọn một thời gian khi nó không phải là, và nơi mà nó không phải là bận rộn làm cái gì khác. Tại thời điểm đến, một thức uống, đi nộp áo của mình sau khi một cuộc gọi điện thoại, vv

Hãy rất cẩn thận, họ có khoảng cách rất ngắn, và có thể không có một số quần chúng.

Nếu không có ai, không ngần ngại để làm gián đoạn một cuộc trò chuyện trước khi rời khỏi sự kiện này: “Xin lỗi vì làm gián đoạn bạn, chúng tôi đã không có cơ hội để tương tác và tôi muốn biết với bạn để hỏi bạn một số câu hỏi về XXX. Đây là thẻ của tôi, tôi xin lỗi làm gián đoạn một lần nữa, buổi tối tốt lành. “

3 lựa chọn ở đây: Đối tác cung cấp cho bạn thẻ của mình và bạn có thể mời cá nhân và có các cuộc hẹn của bạn, liên lạc với bạn một lần nữa hợp tác với các dữ liệu của thẻ kinh doanh của bạn, hoặc nó không có gì xảy ra và các đối tác sẽ luôn luôn có tên của bạn và thương hiệu của mình trong một góc của đầu của mình để các cơ hội tiếp theo.

3. Đảm bảo được sự chú ý của người khác:

Trước khi tiếp tục một cuộc trò chuyện, hãy chắc chắn rằng các đối tác quan tâm đến những gì bạn nói (Đó là những gì sẽ xảy ra khi bạn bị bắt tại thời điểm sai lầm). Trong trường hợp này, ngừng nói chuyện khi anh quay đầu của mình và cố gắng chạy đi, sau đó bắt đầu câu của bạn khi bạn có sự quan tâm của mình.

Nếu điều này xảy ra nhiều lần, xin vui lòng thứ hai để ngăn chặn ngay các cuộc trò chuyện, “Công ty seo website chúng tôi thấy rằng nó dường như không phải là một thời điểm tốt để thảo luận, nếu bạn muốn bạn có thể tiếp tục lại sau ? “.

Trong câu nói đó, bạn thấy rằng bạn phải quan tâm đến đối tác của bạn, và bạn tạo ra một tình huống của sự tôn trọng lẫn nhau, và không đơn phương. Nụ cười thường là một dấu hiệu tốt cho dù người gọi chú ý đến những gì bạn nói.

4. Tìm một nhấp chuột:

Để bắt đầu một cuộc thảo luận, bạn phải có một chủ đề, chủ đề, không có vấn đề, tạo ra lợi ích trong đối tác của mình: “Xin chào tôi tên là Davy, tôi nhìn thấy bạn trong chương trình TV2 nơi bạn đang nói chuyện cơ hội bất động. “

Một câu như thế này cho phép bạn đặt một số câu hỏi về vấn đề này và di chuyển về phía trước trên các vấn đề về chuyên môn của các đối tác và trình bày kinh doanh của bạn. Hoặc một cụm từ như “Xin chào tôi tên là Davy blog của TonWebMarketing.fr, chúng tôi đã thảo luận trên diễn đàn XXX”, nếu bạn đã tương tác với người đó.

Nếu bạn làm theo các nguyên tắc # 1 cách chính xác, sau đó tìm thấy một nhấp chuột nên không thể được dễ dàng hơn.

5. Nghe:

Chúng tôi yêu tất cả mọi thứ liên quan đến chúng ta. Về chúng tôi, chúng tôi nghe, vv Bản chất của con người làm cho nó giống như đang quan tâm đến anh, anh dễ dàng hơn nói về người mình, ông sẽ lắng nghe mối quan tâm của bạn.

Vì vậy, nếu bạn muốn một ai đó để lắng nghe những gì bạn có thể nói, trước tiên bạn phải lắng nghe những gì cô ấy sẽ cho bạn biết.

Hãy hỏi những câu hỏi mở để khuyến khích họ nói về nó. Sau đó, cô cuối cùng sẽ tự hỏi mình những câu hỏi tương tự: “Những gì về bạn? “.

Nếu đây “và bạn” không thể, đó là vì bạn đã không thu hút được sự quan tâm, và điều này thường là trường hợp: Một người đã được vị trí tốt trong thị trường của mình, có rất ít quan tâm tạo ra một mối quan hệ với những người không được nêu ra.

Trong trường hợp này, sau 5 câu hỏi mở từ bạn, giới thiệu bản thân và phải nhất thiết công bố lợi nhuận bạn có thể làm cho đối tác của bạn, tiếp tục thảo luận.

Ví dụ, “Oh bạn sử dụng oDesk? Rất thú vị! Tôi làm một cái gì đó tương tự kể từ khi tôi chạy một trang web cho các thiếu niên, mà nhận được 500.000 du khách mỗi năm. Và với khối lượng giao thông thực sự phải có ai đó dịch vụ khách hàng toàn thời gian, và người mà tôi tìm thấy trên oDesk “.

Trong câu này, tôi bị va vào các chủ đề cũ hơn, trình bày hoạt động của tôi, và những lợi ích cho loa “500 000 du khách mỗi năm,” mà không cần phải có không khí của một người bán thảm. Và một câu như thế này, bạn mở cửa cho một câu hỏi mở từ người gọi, nơi nó sẽ được nhiều hơn sẵn sàng lắng nghe.

6. Tránh câu mệnh lệnh:

Điều quan trọng không phải là để bắt đầu bài phát biểu của mình bằng câu bắt buộc như “Tôi muốn …” hoặc “Hãy cho tôi …” hoặc “Hãy làm việc này …. “. Các người sẽ cảm thấy bị tấn công và sẽ được vào phòng ngự.

Nó là tốt nhất để áp dụng một phong cách tôn kính hơn là “Xin lỗi nhưng …” hoặc “Hãy tha thứ cho tôi làm phiền bạn, nhưng …” hoặc “Ông có thể được loại, đủ để …”. Các người sẽ ít phòng thủ và sẵn sàng lắng nghe.

Đối với phần còn lại, tập trung vào những câu hỏi mở. Đây là cách tốt nhất để gặp gỡ và trao đổi ý kiến.

7. Tránh việc giải quyết chủ đề nhạy cảm:

Các đối tượng nói về chính trị hay tôn giáo đều bị cấm. Đây là cách tốt nhất để tạo ra một cuộc xung đột. Những đối tượng này luôn có thành kiến vì một trong hai là của các quan điểm và tất cả là tốt, hoặc chúng tôi có ý kiến khác nhau và sau đó tất cả mọi thứ đi sai, chúng ta bắt đầu với thiên tai.

Điều ngược lại cũng đúng, tập trung vào các chủ đề hấp dẫn: Các dự án đã làm việc tốt, các dự án trong tương lai, hoặc các kỳ nghỉ và du lịch, đáp ứng nhiều cách cá nhân là một cách tốt để lưu các liên lạc.

Làm việc cả ngày nói chuyện có thể kết thúc được nhàm chán, tham gia vào các cuộc trò chuyện bắt đầu từ một chủ đề khác nhau có thể được một card tốt để chơi. Chúng ta có thể đặt các câu hỏi liên quan đến các lĩnh vực tư nhân hay chuyên nghiệp, bất cứ điều gì, mục đích là để giữ cho các cuộc trò chuyện và nói chuyện với người gọi, vào cái gì mà bé thích thú. Ví dụ, “Bạn có đồng ý trên quan điểm của người nói? “Hoặc” Bạn nghĩ gì về nơi này? “.

Giữ một số pha trò cười lên tay áo của bạn (các câu hỏi mà bạn có thể yêu cầu tất cả mọi người tất cả các thời gian), nếu có sẽ là màu trắng.

8. Gọi đến hành động:

Hoặc khi bạn cảm thấy rằng bạn đã giải quyết nhu cầu hoặc khi bạn có một cánh cửa mở, kêu gọi hành động bằng cách cho thẻ kinh doanh của bạn, với một cụm từ như: “Đây là thẻ của tôi với email cá nhân của tôi, xin vui lòng liên hệ với tôi bởi nghĩa của nó và tôi sẽ được hạnh phúc để viết một bài viết về doanh nghiệp của bạn. “

Một cuộc gọi đến hành động, với những lợi ích cho đối tác của bạn nếu anh ta liên lạc với bạn. Không kêu gọi hành động, bạn có cơ hội tuyệt vời mà người ở phía trước của bạn không liên lạc được.

9. Biết dừng cuộc nói chuyện

Thời gian của người ở phía trước của bạn là rất quan trọng. Và một lần mà rất nhiều vấn đề đã được thảo luận và muốn nói về tất cả mọi thứ và không có gì: “Thật tốt bây giờ phải không? “Đó là một dấu hiệu cho thấy nó là thời gian để cắt các cuộc trò chuyện ngắn.

Người liên lạc của bạn có lẽ sẽ trước khi bạn, nhưng nếu đây không phải là trường hợp, chờ đợi cho đến khi bạn làm như vậy. 10 phút từ các cuộc trò chuyện sản xuất sẽ được nhiều đánh giá cao hơn 30 phút khi chủ đề được nhiều phiền toái.

Biết cắt một cuộc trò chuyện khi nó không còn cần thiết, công ty seo cũng cho thấy rằng bạn biết tôn trọng người khác, và mang đến cho bạn sự tin cậy hơn.

10. Cung cấp theo dõi:

Tôi vẫn rất ngạc nhiên khi thấy nhiều người không dành thời gian để theo dõi, những người họ đã gặp.

Tập hợp trong thẻ sở hữu của bạn, và cảm ơn người đó một lần nữa bạn đã có thời gian và mở cửa cho các cuộc thảo luận mới trong tương lai: “Cảm ơn một lần nữa cho thời gian của bạn, tôi rất vui khi được gặp bạn và nói về XXX, tôi sẽ được hạnh phúc để thảo luận với các bạn cách thêm hơn cà phê, và viết một bài viết về hoạt động của bạn trên trang web của tôi. “

Một lần nữa, xác định các lợi ích được cung cấp cho các đối tác. Thông điệp này luôn luôn phải được cá nhân hóa, và được viết bởi cá nhân bạn. Liên hệ của bạn sẽ cảm thấy nó, và nó chứng minh sự chú ý của bạn cho anh ta.

Tạo một cái gì đó có giá trị để cung cấp liên lạc của bạn

Cụ thể, thực hiện thành công một cuộc trò chuyện với một ai đó, được tóm tắt trong hai điểm:

– Sự cảm thông: Nghe, cho, tập trung …
– Sáng kiến: Chủ động, yêu cầu một cái gì đó (đơn giản như một số liên lạc), cho dù để làm cho nó thú vị, tạo ra một tình huống của sự tôn trọng lẫn nhau …

Tất cả các cuộc trò chuyện không thể hoàn hảo, và tất cả mọi thứ không nhất thiết phải xảy ra như bạn muốn. Nhưng điểm không nhất thiết phải là để có được một thẻ kinh doanh là để cho thấy rằng bạn đang tồn tại.

Chỉ cần thực tế của việc chất hiện nay, đã cho thẻ của bạn, hoặc trao đổi một đơn giản hello, nó đã là một bước tiến lớn mà sẽ giúp bạn có một phản ứng tích cực nếu bạn hỏi một quan hệ đối tác trong trong tương lai.

Biết tìm một giá trị để cung cấp cho đối tác tiềm năng của bạn, một nguyên tắc quan trọng khi tìm cách thiết lập một quan hệ đối tác là “luôn luôn suy nghĩ về lợi ích của những người khác trước của riêng bạn.” Bằng cách này, bạn sẽ có tất cả các thẻ để được ai đó thú vị, bất kể vị trí của mình trong thị trường của bạn.